相信随着这两年来疫情的发生，大家很多人都陷入的经济危机，财政赤字，甚至是倾家荡产，我也不例外，曾经有段时间，我跟大家一样，各种钱的压力，甚至让我崩溃，生活迷茫，不知路在何方？
你迷茫无助的时候，有没有人帮你
那个时候的自己，焦虑～烦躁～不安～无助都随之而来，平凡家庭的孩子，没有什么可以帮助自己的人，亲戚朋友也都是帮不上什么忙，每天浑浑噩噩活着，有时会自我安慰都是疫情惹的，过去了就好。有时候又埋怨自己，为什么别人都正常生活，你怎么就把自己搞成了曾经自己最嫌弃的模样！
各种抱怨哭诉让我很崩溃，可是眼泪和心跳给不了我任何帮助，因为我没有路可走，一项接着一项的债务，就像黑洞，走不出去又害怕又难过，觉得自己没有希望了，人生该怎么办？
那个时候的自己，没了工作，没有收入，不敢吃不敢坐公交甚至平时最爱的1元的烧饼都不敢看，觉得有点奢侈，更不敢接手机电话，害怕要账的，不敢在家里呆着，感觉闷的透不过来气，穷真的是会让人崩溃到无法无天！
我每天都在想怎么来钱，怎么还钱，怎么跟电话里的人沟通，每天不在盼着过白天，喜欢黑夜，甚至一到晚上我就开心的比当年高考拿到通知书还兴奋，因为夜里没有人催债，没有人来骚扰你，那个时候自己可以得到一丝丝平静和安全感！
真的，我相信经历过没钱的，被催债的朋友们都能知道那种感觉，真的是你迷茫你越无助越惨！我曾常试着去挣块钱，去挣体力钱，可是不是你想怎么着，就会如你所愿，真是那句老话喝口凉水都能噎死人！
我连续好几个月没有收入，还不上钱，刚开始时高不成，低不就，还有点小清高，并没有意识到自己已经不在是曾经的自己啦，可是没有人给我指路，我依旧活着很黑暗。也就是无数中坐在马路边上哭的那一次，让我认识了赵阿姨。
迷茫无助时，前行就是最好的解脱
她问我，丫头你怎么坐在这儿哭啊，有什么难事儿吗？后来我就像找到倾诉对象一样，把自己的各种心酸说了一通，可是阿姨很平静的看着我说了一句，这个岁月你们还是过得太好了，换成以前你这是什么事儿啊，走，跟阿姨发传单去，一个小时10块钱！
我就那样不知道是不是急切需要一个指路人，还是当时没有思考能力，就跟着阿姨去发传单啦，每天也有三四十的进账，可是也是杯水车薪，根本解决不了问题！
就在那个时候，可能受阿姨的开导，也可能是被钱压的皮实啦，脑回路难得正常了一天，我发现有个女孩子她每天挣得很多，同样是发传单，一天能收入200+，我就很诧异，很是眼馋，那天我拿着刚得30元钱，一直等着那个女孩子干完工作，直接拦住了她。
我给她说，美女，求求你能告诉我你为什么每天孟正那么多钱吗？我现在急需挣钱，我给你30元我今天挣的，帮帮我！那个女孩子看我的眼神，我现在都记得，她好像在看S～B，可是她还是给我说了。
她说你单纯的发传单肯定挣不了钱啊，你要整合客户资源啊，你要让传单的老板看到你能给他们带来客户啊，要不然发的纸也是浪费钱，他们也心疼啊，那个美女并没有给我多说，就简单说了几句，估计也是怕我抢生意，点到为止。
可是我就觉得她说的很对✓，我发传单挣的是劳力费，而她挣的是客户费，后来那几天我就有意无意的观察她怎么做的，可是她的防备心很重，也许她没有错，挣钱被人分一杯羹，谁也不会乐意，我并没有学到什么！
我就开始琢磨怎么拉客户，怎么跟客户沟通，让老板看到我的价值，后来我就总结出来了自己的一套经验，我的收入和人脉，以及客户咨询越来越好，挣了点钱我也稍微得到了点缓冲！
可能这个时候大家看到这里，会觉得我明明说的是人脉为什么会介绍那么多自己的经历，因为我相信很多会跟我一样的朋友也曾经或者正在无助迷茫，如果空吧吧的讲人脉，你们也就是觉得一种技巧罢了，可是我的亲身经历会更实在现实一些，不会让迷茫的人看看而过，要落实到实处，是真的可以帮助很多人。
我没有什么惊世骇俗的商业头脑，也没有什么专业课给大家说，只是把我总结的经验拿出来给大家分享一下，希望可以帮到大家！
在任何一个陌生人初次见面时的第一瞬间，你所要做的事绝不仅仅是给对方留下一个好的印象。实际上，在于第一瞬间甚至以后，出于人类的天生保护心态，还没有交流每个人就会有本能的反应，排斥对方，会做出第一本能反应！
当我们初次见到某人时，开始进行交流，潜意识中的天性会跳进脑海，我们的思维和肢体会自己决定是继续交流，还是桃之夭夭、处处提防。我们会在瞬间做出判断：对方是能给自己提供机会，还是会造成威胁；他们会成为朋友，还是潜在对手。
那么如果我们在第一瞬间，就让对方对你有了初步的信任，你就可以进行下一步的深层次的沟通，也就是一对一的交流，或者是更深入的去让客户了解你和产品，你挖掘客户的所需。
道理大家可能都明白，但是怎么做，如何去搞又成了难题。我那个时候没有想那么多，我是如何做的呢？
见任何人第一面先微笑
就是见到任何人第一面，都要正视对方，保持微笑，这样别人能看到你的善意，最起码不会在你还没介绍前，对你横眉毛绿眼睛，让你连开口的机会都没有。
而且，不同的人，微笑也不一样，比如上了年级的大爷大妈们，他们喜欢你热情的微笑，你就要很热情的开局，面带热情微笑来句阿姨（叔叔），出来逛啊，这准备去哪啊，然后开始你的运作。
而那些面带冷静的人看到你第一瞬间就给你展示了，勿打扰我，那么这个时候你就要打破他的平静和勿扰。呀，美女（大哥）别动，你头上有个虫子，这个时候她们就会下意识的不动，你就可以微笑着过去，假装轻轻动一下她们的头发，然后打开他们平静的内心，你就可以在来句，现在的小飞虫太多了，一不小心弄到身上，没啥大事儿，就是想想膈应人，然后让他们没有防备心的展开你的沟通，因为这类人很冷静，你就要打破这个冷静，然后趁虚而入。
除了以上两种人比较常见，还有一种大家估计也很常见就是明明聊的不错，感觉要成，却又断了，甚至都不给你继续下去的机会，敷衍你很到位的客户。这种客户，我们要学会提问题，比如你想跟她继续沟通，而她说我现在有事儿，我先走了或者我在考虑考虑，那么你就要顺着她的话说，千万不要反驳。
而且你顺完她的话后，马上来句美女（大哥）您刚才说的那个点儿，我觉得…要把她刚才感兴趣的东西重新提一遍，这个时候客户就会有一瞬间的回忆，就在这一瞬间，你可以再次说，您要不要去免费领份礼品，反正不会耽误您几分钟时间，或者是我能加您个微信吗，针对您提出的问题，我会详细做个明细，感谢您对我工作的支持，我不会打扰到您，因为您是我第一位客户，我很重视，所以希望您支持一下！
通常这类客户，在你真诚的邀约和会把握时间点儿插入和客户心态的情况下，能通常都能进行下一步的，因为他们并不是真的有事只是在敷衍的拒绝你而已，那么你就要用微笑打开他们的戒心，用真诚去认真沟通进行到下一个层次面儿。
以上三种类型的群体，是大家平时比较常见的群体，因为无论你是像我当初一样是发传单的，还是实体店铺卖产品的，不怕客户不吭声，就怕客户不理你，让你无话可说，所以我们要用微笑打开僵局，进行下一步的深层次交流。
2.要拉进你跟客户的沟通，就必须学会当不同的角色的带入感
想想你一天接触多少人，但有多少人对你视而不见或者简单沟通几句，那么如果你没有把握好他们，每天该浪费掉多少资源。要知道，无论是对客户、朋友、同事，还是刚才在你旁边扫地的清洁工，或者是你刚才碰了一下的路人。
如果你想快速又准确的拉进彼此的关系，最便捷最不费力的有效办法就是，面带微笑看完客户后，第一时间先对对方做出个简单的判断，对方是做什么的，你应该怎么开始沟通，如果对方是出租车司机，他最关心在乎的是什么，你如果是对方，你会对你目前要推销的东西，能结合到一起，让对方感兴趣开始你们的沟通吗？
在与人沟通时，无论你的微笑还是你的眼睛都是骗不了人的，你释放出善意和亲近，对方就会感觉到，尤其是你换位思考后，体会到对方职责是否跟你的产品有所需，这个时候你就知道该介绍你产品什么方面的会让对方先有点兴趣，然后开始你的进一步工作。
所以面对不同的客户，换位思考带入感很重要，可能有很多朋友说，哪有你说的那么准，谁能马上判断出对方做什么的，我给大家说，只要你常做，经常有这方面的思路去判断客户，时间长了自然而然就会判断了，当初的我也是从文员做到如今会快速判断客户，不也是一天天多次反复练习出来的吗？所以，老一辈人说的熟能生巧，真的是至理名言哦。
3.能体会到客户的想象力，也就能抓住客户的心，能快速成交
当你跟客户简单的沟通后，你通过了解，知道了客户现实所需，也知道了他梦想中的想象力所需（也就是客户感想却没办法实现的一些问题）。那么你要学会学会相结合，也就是说
客户实际情况+你要推销的+客户的天马行空=成交！
如果你不会结合整合再去沟通，一味地只说你的目地，一会儿客户就不搭理你了，因为客户不敢兴趣啊，因为客户觉得对他没用啊，因为也满足不了客户的本性的小虚荣心啊！
物以类聚人以群分，我们总是喜欢那些个自己相似有共同语言的人，正是我们有许多共通之处，所以相处起来，沟通起来就会感到轻松惬意，可以继续沟通下去才是把握住客户的王道。
迷茫无助不可怕，可怕的是心已崩溃
好了，今天就先给大家说这么多，下一篇我给大家讲如何进一步沟通和微信上留住客户。我讲的都是比较通俗易通的，没有官方语言，不会总结语句所以讲的会啰嗦，但是我尽量讲的实际一些，大家都能用的上，好给你迷茫无助的你一些帮助，因为我就是这么从新走出来的！