文：明乐
作为湖南第一家获得省长质量奖殊荣的医药企业，湖南方盛制药股份有限公司（以下简称方盛制药）创始于2002年，2014年在上交所成功上市。管理、研发与营销是其快速成长的三驾马车，在持续提升管理水平，加大科研力度的同时，方盛制药亦持续发力打造覆盖全国、功能强大的营销体系。在三驾马车的助力下，方盛制药将以儿科精品品牌金蓓贝为突破口，全力进击县域儿童营养补益类产品市场。
打造精品概念，金蓓贝突围而出
新药研发能力是方盛制药的核心竞争优势，公司现已拥有100多个药品生产批件，20余项发明专利及国家重大新药创制科技重大专项2项。
其中，金蓓贝作为方盛制药自主创建的儿科品牌，专注做儿童药品，注重产品品质、儿童剂型和口味，已成功开发17个产品系列、20余个品种规格，兼具儿童常规用药类和儿童营养补益类。
在医药行业新形势下，金蓓贝提出产品突围、模式突围，整合产品差异化、功能性、高价值的特色，打造精品概念。
在打造营养补益类儿科用药品牌的产品定位下，金蓓贝以消费者需求为战略目标，提倡儿童营养补益类产品疗程服用，推出核心产品黄金补益搭档——60袋装赖氨酸维B12颗粒和小儿复方四维亚铁散，分别以增智助长和钙、铁、锌同补的产品优势，受到广大客户、消费者青睐。
品牌塑造+终端体验，渠道步步下沉
金蓓贝始终坚定不移地走品牌发展之路，坚定不移地推进终端建设，在全国建立了28个直管省、市级办事处机构，拥有一支锐意进取、追求卓越的精英销售服务团队。
方盛制药的计划，是用九年时间将金蓓贝打造成儿童营养补益类第一品牌。据了解，第一个三年已达成8千万的年销售，完成了品牌基础建设工作，在全国市场取得较好的品牌关注度、影响力和知名度。第二个三年的目标则是重点加大金蓓贝的儿药市场份额，提升品牌美誉度和忠诚度，持续扩大销售规模，顺利实现第三个三年的国内营养补益类儿科用药第一品牌目标。因此，方盛制药目前正持续发力渠道下沉，在县域市场开疆辟土。
在市场推广中，金蓓贝突出功效、突出品质、聚集资源、集中优势兵力，将品牌塑造和终端体验紧密结合起来，辅助完善的促销方法，投入一定的宣传广告，实现黄金单品突破，带动系列产品销售，从而形成销售规模，树立起消费者高度信任、高度认可的品牌形象。
金蓓贝始终全面贯彻执行铺货、陈列、体验、促销、店员培训的营销方针，严格保护市场，有效推行金蓓贝品牌营销服务活动，与200家大中型连锁建立了合作关系，建立10000家VIP药房、诊所销售网点。同时，通过互联网、公益活动、电视广告、户外广告、报媒、车体广告等渠道，强化金蓓贝品牌的影响力，提升品牌的美誉度。
附录 方盛县域市场重点推广产品
产品名称
规格
功能主治
优势
赖氨酸维B12颗粒
10g*60袋*20盒
本品能加速儿童生长发育、增进食欲。消除异食癖。有助于大脑发育和提高智力。有抗贫血、增强体质和抗病的功效。
新农合产品；铁盒装；临床品种；全国仅2家生产；国药准字
小儿复方四维亚铁散
10g*60袋*20盒
用于促进婴幼儿骨骼发育、改善贫血以及婴幼儿缺钙的辅助治疗。
新农合产品；铁盒装；荣获湖南省名牌；临床品种；全国仅2家生产；国药准字
牡蛎碳酸钙颗粒
5g*60袋*20盒
用于预防和治疗钙缺乏症，如骨质疏松、手足抽搐症、骨发育不全、佝偻病以及儿童、妊娠和哺乳期妇女、绝经期妇女、老年人钙的补充。
医保、新农合产品；国药准字；礼盒装
维生素C颗粒
2g*60袋*20盒
用于预防坏血病，也可用于各种急慢性传染疾病及紫癜等的辅助治疗。
国药准字；礼盒装
以上是连锁专供产品，此外还有小儿四维葡钙颗粒、口服五维赖氨酸葡萄糖、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿化痰止咳颗粒、依托红霉素颗粒、头孢氨苄甲氧苄啶颗粒、蒙脱石散等产品。
2016年5月8日~11日，由中康资讯主办的首届中国县域连锁药店发展峰会将于武汉光谷希尔顿酒店启幕！大会现开放预登记，详情可点击左下角阅读原文进入登记系统。