8月30号,正和岛报道东阿阿胶恐面临退市风险。
退市的原因主要是因为库存周转率暴跌以及上半年的持续亏损,据了解仅从2018年开始,东阿阿胶前前后后就已经损失了5个亿。尽管从去年开始,东阿阿胶就在加大渠道库存清理力度,但是此前经销商为了赚取差价囤货居奇,现在根本卖不出去。
两相作用之下,东阿阿胶面临巨大危机,如果再讳疾忌医,恐怕离退市也不远了。
难以想象,曾经的王者终于跌下了神坛,而驴皮吹破后的东阿阿胶也要面对中年危机,所以现在的东阿阿胶真正的栽倒在驴身上,变成了骑驴难下。
远超茅台甚至北京房价的增幅
说到东阿阿胶,秦玉峰是绕不过去的坎。秦玉峰掌舵后,东阿阿胶一直推崇涨价策略,并且美其名曰价值回归。
同时,秦玉峰注重文化营销和驴皮资源,从中医药古籍和历史传说中寻找各类佐证,将阿胶定义为高端国宝级产品。驴皮资源方面,秦玉峰作为中国畜牧业协会副会长、驴业分会会长,与多地政府合作共建商品驴产业基地,希望以此带动毛驴养殖业发展。
从2001年每公斤80元的价格到2018年每公斤6000元的价格,阿胶的涨幅远超茅台甚至北京房价的涨幅,秦老板也是如愿以偿。
巨大的涨幅自然会造成经销商囤货,就像当下茅台一样,抢到即赚到。可是阿胶和茅台不同,酒越陈越好,阿胶虽然之前也有这种说法,不过作为药品,有效期最长不超过5年。这样囤货导致的下场可想而知,随之而来的是抛售,而大量抛售自然会引发价格大跳水,楼市下跌有政府管控,阿胶下跌东阿阿胶可无法阻止,再说了经销商也不是好欺负的,你敢让我赔本,我就敢合起伙来延期。
多种原因交织,东阿阿胶陷入了两难的境地。于是东阿阿胶说我还得涨价,但是消费者不干了,面对6000元每公斤的价格,消费者说我买了算我输,而且东阿阿胶长久以来宣传的补血、养眼、抗疲劳等诸多功效也是消费者质疑的原因之一。
阿胶的功效真的如它宣传的一样吗?
早在2018年卫计委下属的12320卫生公益热线官方微博@全国卫生12320就在微博发过,阿胶不过就是水煮驴皮,并没有所谓的补血等神奇功效。
在引起舆论的热议后,官媒《中国中医药报》下场澄清报道:近日,中国中药协会组织专家研讨会,就春节期间全国12320卫生公益热线官方微博发布的阿胶就是水煮驴皮的言论展开研讨。协会认为,阿胶的疗效是毋庸置疑的,未经考证轻易否定阿胶的功效是有违科学精神的,群众在甄别网络信息时,应当更加理性,切勿跟风盲从。
然而事情在2月26日夜里又出现了反转,2月18日,因审核不严,我们转发了博文《过节不值得买之阿胶》,虽发现问题后迅速删除,但仍引起关注并造成误解。对此,我们向广大网友和12320的用户诚恳致歉! 2月26日深夜,全国12320卫生公益热线官方微博发布的《致歉声明》。
上述的迷之行为,仁者见仁智者见智。如此突兀的道歉,公众会信吗?更匪夷所思的是,面对赤裸裸的指控,东阿阿胶并没有进行正面的回应,长期以来,他所做的就是不断地加价,试图以高昂的价格证明自己的高贵,证明自己确实是补品中的茅台。但是随着市场环境的恶化,阿胶行业竞争的加剧,目前的东阿阿胶可以说是举步维艰。
为何东阿阿胶的故事讲不动了?
阿胶价格低的时候大部分人抱着毕竟是传统中药,吃了总比没吃好,再说又不贵的念头,花钱买一些阿胶这样的传统补品,那时候阿胶还算有群众基础。而当价格翻了N倍,一公斤几千块,它就自己脱离了大众消费品的范畴,成为了奢侈品,买来都是送礼用的。随着养生知识的普及,传统的牌子已不能再忽悠消费者,阿胶的成分不过是一些胶原蛋白,买它的自然少了。
阿胶本质就是熬驴皮,能有多少的技术和疗效的差距,尤其东阿阿胶一直都在推崇古法工艺,古法的另一解释不就是易于模仿。所以当利润高的时候,各各种跟风者自然纷纷加入,最后就是激烈的市场竞争,要么降价,要么死。
著名品牌传播与危机处理专家曹保印表示,东阿阿胶产生危机的根本原因就在于它没有建立品牌的护城河,房子为什么价格居高不下,因为它除了居住属性还有极强的金融属性,尤其是在社会稳定的前提下,楼市的金身是不可能会破的。而茅台除了酒类消费品的属性还有商业的社交属性,商业宴请有茅台代表的就是有态度,态度促成合作,合作则赚取利润,所以茅台也具备投资品属性。而阿胶本身并没有居住属性也没有社交属性,就算它具有美容属性,但是在化妆品和医美行业日益繁荣的今天,吃三年阿胶还不如割上一刀,谁还去赌阿胶的效果。
阿胶可以讲故事,但是必须和精神或者产品本身之外的因素挂钩,比如脑白金,送礼就送脑白金说的是孝道,而阿胶并没有精神内涵,甚至现在一说阿胶水煮驴皮脱口而出,所以阿胶真正的破局关键是进行营销,文字煽情,明星代言......贵的是好的,但是你也得让别人知道你为啥贵。
阿胶今天的崩盘,在于老板的格局还是太小,吹驴皮的技术还是不够娴熟,有时候会吹也是一种本事。
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