董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人？就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。
演讲时的董明珠
一、她曾经也讨过债
她在格力的第一个岗位是销售人员，被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事，是向当地一家拖欠了42万货款的经销商追债。
董明珠锲而不舍天天去找那个经销商，经销商却一副爱理不理的样子。每天等到对方下班，董明珠只好一个人回到旅馆。再后来，那个经销商干脆避而不见，这激起了董明珠的犟脾气，天天去"堵"，终于有一天把他堵在办公室大叫："你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！"
经过40天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，董明珠终于追回了货物。再后来，格力在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆，董明珠都打开了局面。仅仅1992年，董明珠在安徽的销售额就突破1600万元，她一个人的销售量占整个公司的1/8。
董明珠说，那时候很多人会指着她的背影说："看，那人是富婆。"
二、快言快语遭人讨厌
因为吃过欠款的苦，董明珠曾下定决心采用"先款后货"的策略——没有钱，不准发货。然而，那时的格力在空调界默默无名，"先款后货"几乎不可能。
没有人拿货了怎么办？公司高层认为这样不行。董明珠的倔脾气上来了："不行也行，要么我不做了。"
有一次，有一批40多万的货，款没有到账就发货了。而且犯事的员工是总经理带来的人。董明珠火了，毫不手软地采用三板斧措施：罚款100元，同时全公司通报批评、降一级工资。很多人觉得董明珠有些苛刻，毕竟这个员工很快追回了账款，为什么还要不依不饶？可董明珠觉得，正因为是总经理带来的人，所有员工都看着。不处理他不利于企业文化建设。几次挑战后，总经理依然选择了任用董明珠。"说到底还是看一个人的实力，一个人有实力，还是会用他（她）。"
数据说明实力。董明珠担任经营部长的时候，进行了很多改革。一年之后，销售收入增长了7倍，达到28亿。
三、从她身上我们能学到什么？
1、快人快语
虽然常被诟病为横冲直撞，但是董明珠这样的快人快语对提升企业的效率是很有帮助的。特别是对创业型公司来说，企业时刻都会出现各种问题，有问题马上指出，指出后快速解决，拥有快速的纠错、修正能力，才能确保企业保持持续、有活力的良性成长。
2、"极致"的精神
从董明珠的激烈言辞里，余歌老师说，他最受触动的是董明珠的企业家精神。一位企业家如果只是会大放厥词，到处怼人，那么，势必越来越招黑。而之所以很多人对董明珠纷纷路转粉，就在于你能从董明珠的激烈言辞中看到她对产品品质的极致追求，不全力以赴不罢休的企业家精神。
这种对产品的极致追求，是企业家精神的特质之一。从80年代海尔的张瑞敏在员工的一片哭喊中砸掉质量不合格的冰箱，到如今罗永浩、雷军等人都推崇的"死磕到底"的精神，都是一种认真执着到近乎不为常人所理解的偏执。
3、对伙伴的绝对信任
在和合作伙伴沟通时，"信任"是双方对话的重要前提。商业伙伴之间，有问题可以指出，可以为此大吵一架，但是信任绝对不能丢！
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